中国借改革开放东风和全球化机遇，工业生产稳步加快，制造业高端化、智能化、绿色化发展不断取得新成效，成为世界制造基地，也使中国成为第二大经济体。但近几年，受国际环境深刻变化的影响，我国制造业面临总体市场需求疲软、竞争加剧等挑战。

如果要问你，2023年难不难？各行各业的从业者自己心里有杆秤；那么再问你，2024年会如何？说不清楚，只能在心里画一个大大的问号。

预测未来是很难的，但可以预见的是，钱，不那么好赚。著名金融学者香帅在她的新书《钱从哪里来》里提出了一个概念：微利社会。

什么是微利社会？微利社会是在一个经济增长速度放缓、利润空间缩小，以及消费需求不断变化的社会环境中，赚钱变得越来越困难。与此同时人们的消费模式也在发生变化，这种环境下，人们更加注重个体的满足和体验，而不是大规模的经济增长或者宏大的社会意义。在这个背景下，社会结构和工作方式也会发生相应的调整。

你可能会觉得，所谓的“微利社会”主要体现在服务业方面，但实际上，包括阀门行业及产业链上下游在内的工业制造业领域，也面临着“微利”的处境。我们来看一组数据：

· 2023年1-11月份，全国规模以上工业企业实现利润总额69822.8亿元，同比下降4.4%，降幅比1—10月份收窄3.4个百分点。
· 1-11月份，采矿业实现利润总额12277.2亿元，同比下降18.3%；制造业实现利润总额50987.1亿元，下降4.7%；电力、热力、燃气及水生产和供应业实现利润总额6558.5亿元，增长47.3%。
· 1-11月份，主要行业利润情况如下：
黑色金属冶炼和压延加工业利润总额同比增长275.6%，电力、热力生产和供应业增长58.2%，有色金属冶炼和压延加工业增长21.8%，电气机械和器材制造业增长17.2%，通用设备制造业增长9.4%，汽车制造业增长2.9%，专用设备制造业下降1.0%，纺织业下降1.8%，石油和天然气开采业下降8.5%，计算机、通信和其他电子设备制造业下降11.2%，农副食品加工业下降11.8%，石油、煤炭及其他燃料加工业下降14.1%，非金属矿物制品业下降25.6%，煤炭开采和洗选业下降25.9%，化学原料和化学制品制造业下降38.5%。

阀门行业上市企业的年报尚未完全出炉，我们先按住不表，单看完上面这组数据，我们对去年整个工业行业的环境有了一个直观的感受。2023 年行业利润表现最好的要么是成本下降带动营收利润率上行的行业，如电力、热力行业；要么是营收能够有保障的行业，如受益于内外需的电气机械及器材制造业。

所有预期值正在一个个被打破，“一切向钱看”逐渐转变为“一切向满足看”。赚钱越来越难，内卷让各行各业的利润无限接近于“零”，很多生意都是在赔本赚吆喝。但是，微利不等于没有利润，只是没有经济高速增长时期的暴利——这也有一个好处，就是可以倒逼企业精耕细作，反而有利于长远发展。

“微利社会”，企业不可以再野蛮生长，也不能彻底躺平，怎么办？引用著名商业咨询顾问刘润的话来说，那就是“贴地飞行”。当利润不像潮水一般涌来，那么只有贴地飞行，才能捡起散落在地上的一枚枚硬币。

2024年，阀企如何“捡钱”？

悲观者正确，乐观者前行。即便道理都懂，关键还是要看怎么做。用发展的眼光来看，中国的发展经历了三次浪潮，而我们正处在第三次发展浪潮中。

第一次是土地和生产关系之间的改变，脱离了计划经济进入市场经济，释放了中国的第一波潜能；第二次浪潮是世界工厂和房地产，从2001年加入WTO开始，我们的商品就快速覆盖全世界，中国也成为全世界第二大经济体；而第三次浪潮，就是现在，它包括两个关键部分：能源结构转型和智能制造。

其实2023年，很多阀门企业已经开始了谋篇布局，比如说：

新能源方面，江苏神通持续关注氢能产业发展政策及动向，积极布局，己引进了专业团队成立了新能源子公司，主要产品包括高压氢用阀门，包括从制氢到储气，运气到加氢站用到的高压阀门。目前已具备小批量供货的能力，正在做扩能的建设项目，在未来经济发展对清洁能源的需求压力下预计氢能发展空间较大。

数字化方面，四川精控阀门制造有限公司签约神州云动，双方将基于最新版的CloudCC 13’全场景CRM，覆盖企业全流程，打造专业的CRM营销管理平台，赋能全员敏捷协作与企业高效管理，支撑企业创新发展。

投资建厂方面，江西永园阀门举行年产50万套先进智能工业阀门制造基地项目开工；四川通江县智能阀门生产项目于3月底建成投产；总投资1亿元的北方阀业智能智造项目开工建设；总投资1.15亿，吉泰阀门集团新工厂落地福建政和县……

怎么样才能“捡到钱”，或许最重要的是着眼于上下游产业链，有更多创新业务增加动力、掌握更多工具提升效率、更加集中的凝聚力。拿能源结构转型来说，新能源汽车普及，推动了动力电池发展，动力电池又拉动了储能，储能又带动了光伏，光伏又是阀门行业布局的重要阵地。产业链发展环环相扣，让新质生产力成为未来发展的新增长极，带动企业细微之处大有可为。

回到阀门企业，可以从新技术、新品牌、新业态三个“新”方面着手，布局2024年：

新技术。微利时代，产品的利润空间被压缩，只有通过技术创新，提高产品的附加值，才能获得更大的竞争优势。阀企可以加大研发投入，引进先进的生产设备和技术，开发具有自主知识产权的产品，提高产品的技术含量和竞争力。

新品牌。品牌是企业的形象和信誉，尤其是在阀门国产化进程当中至关重要。企业需要加强品牌宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，以吸引更多客户。

新业态。培育新业态的核心是推动产业变革，是产业组织的深刻调整。重点在于镶嵌在全球产业链、供应链当中，优化供应链管理，降低生产成本和采购成本，提高生产效率和产品质量。同时，企业还需要加强与供应商和客户的合作与沟通，建立稳定的供应链关系，共同应对市场的挑战。

微利时代，市场的变化更加快速和复杂，阀企需要密切关注市场需求的变化，及时调整产品结构和营销策略，以满足消费者的需求。

希望阀门企业2024年都能捡到属于自己的那些微小却确定的金币。